一季度就卖了191亿+卢布!!Ozon这个赛道,中国卖家很有优势(附报告)

在俄罗斯这片广袤的土地上,家电市场正经历着一场技术革新与生活艺术的交汇。 从莫斯科的繁华街区到西伯利亚的偏远小镇,家电产品不仅是家庭生活的必需品,更是现代科技与俄罗斯传统生活方式融合的见证。

在俄罗斯这片广袤的土地上,家电市场正经历着一场技术革新与生活艺术的交汇。


从莫斯科的繁华街区到西伯利亚的偏远小镇,家电产品不仅是家庭生活的必需品,更是现代科技与俄罗斯传统生活方式融合的见证。
在俄罗斯,Ozon的家电市场2024年第一季度的GMV已超15亿元,约等于191亿+卢布
面对这个市场庞大的家电市场,有哪些具体的需求场景及建议、又有怎么样的发展趋势呢?
萌啦Ozon数据出品的《OZON 2024家电行业洞察报告》,将带领各位深入探讨俄罗斯家电行业的现状与趋势,分析消费者偏好,评估市场趋势。(文末可获取完整报告)


01

家电行业市场概况


  • 行业趋势与特点


2024年OZON家电第1季度GMV为56亿元,环比2023年第3、第4季度呈下滑趋势。
OZON家电热卖时间节点是8-10月3-4月,恰好是俄罗斯温度变化最大的时间节点。



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  • 家电消费品TOP3


分别为:吸尘器、空调、冰箱。



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如图所示,吸尘器消费占据了家电总消费的17%,遥遥领先;其次分别是空调设备(10%)和冰箱(8%)。
咖啡机/壶等咖啡设备、洗衣机、破壁机搅拌机研磨机、熨斗蒸炉、炉灶等也是消费较大的品类,占据OZON家电总市场5%上下。



02

家电品类发展潜力依据


  • 规模和趋势


从规模和趋势图分析来看,二级品类中,家电消费品TOP3分别为:吸尘器、空调、冰箱。



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  • 头部市场集中度


巨头行业:吸尘器,行业竞争处于中后期状态,虽然增长潜力较低,但市场规模,头部集中度高,非常适合产品实力强的商家;
高潜力行业:冰箱、洗衣机、炉灶、洗碗机、微波炉烤箱,行业款均GMV持续增长,头部商家集中度偏低,长尾市场规模大,行业发展空间大;
其他:款均GMV持续增长的行业更符合多数商家的实际利益,其次是根据价格和运营策略等自身实际情况出发参考以下数。



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  • 品牌市场化程度


OZON家电活跃品牌超过1万个,其中TOP10品牌占GMV20%,TOP100品牌约占63%,无牌商品销售额仅占8%,品牌化程度非常高
小米位居家电市场第一,核心产品是吸尘器。紧接着Weissgauff(俄罗斯)、Bosch(德国)、De‘Longhi(意大利)、Dreame(中国,小米生态链);



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03

核心细分品类探讨


- 吸尘器 -


  • 细分品类趋势


扫地机器人、c吸尘器占据80%以上扫地吸尘等清洁电器市场,5-10月之间持续热销。
湿式吸尘器市场迅速增长,客单高、款均销售额高,发展潜力巨大。



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  • 品牌市场占比


TOP10品牌占吸尘器市场47.6%
TOP3 品牌Dreame(追觅)、Xiaomi(小米)、Roborock(石头)都是中国品牌,其主要GMV皆来自扫地机器人;其中追觅和小米同属小米生态链。
家庭和立式吸尘器TOP5分别是Dreame(追觅)、 Deerma(德尔玛,中国)、 Karcher(德国)、 Atvel 、Dyson(戴森,英国);其中Karcher的湿式吸尘器销售额最大。


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  • 价格区间分布


扫地机器人和立式吸尘器的核心价格区间都是1000-3000元;家用吸尘器核心价格区间是400-1500元;湿式吸尘器式是1000-4000元。
高价区间款均GMV更高,但对比热销价格带款均GMV,相差不明显。即从市场规模角度和发展潜力角度出发,都建议提供热销价格带区间的产品。


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  • 热销商品展示


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-冰箱-

  • 细分品类趋势

家庭通用多功能、多空间类冰箱占冰箱总市场规模58.5%,单一功能的冷冻箱(室)也占据了18%的市场;嵌入式和储酒冰箱也拥有不小的需求;

冰箱整体呈不断上涨趋势,发展潜力巨大;嵌入式冰箱整体上商品数较少,款均销售额非常高,商家可提高商品上架数量;

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  • 品牌市场占比

TOP10品牌占冰箱市场62.9%

TOP3 品牌ATLANT(俄罗斯)、Indesit(产地,俄罗斯)、Бирюса(俄罗斯)都是俄罗斯本土供应链的品牌。

冰箱空间大,跨境运输成本高,更依赖于本土供应链。跨境商家可选择空间较小的产品,例如储酒冰箱,小型冷冻箱,车用冰箱等。

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  • 价格区间分布

2000-3000元的冰箱消费最为集中,占冰箱市场总规模的37%;1000-4000元之间皆是核心价格带。

潜力价格:2000-3000元和5000-7500元冰箱不仅市场规模大,且款均GMV更高;1000-1500元的冷冻箱和酒柜,体积更小,对跨境商家而言,是不错的选择。

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- 洗衣/烘干机 -

  • 细分品类趋势

OZON洗衣机烘干机消费呈线性增长趋势,增长趋势非常乐观

洗衣机占据了绝对规模,达到70%以上,烘干机约占14%市场。

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  • 品牌市场占比

TOP10品牌占冰箱市场75.7%

TOP5品牌除了LG外均是传统欧洲品牌(其中Candy于2018年被海尔收购),俄罗斯传统家电品牌Weissgauff款均GMV最高;

洗衣机各品牌的客单价差距巨大,各个价位均有较大的消费需求。



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  • 价格区间分布

洗衣机的核心价格区间都是1500-4000元;不同价位间款均GMV非常接近,选品可优先对标核心价格带、即1500-4000元商品。

烘干机价格分布不符合正常的价格正态分布,整体市场处于相对早期阶段,发展空间大

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  • 热销商品展示

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-炉灶烤箱-

  • 细分品类趋势

相比其他家电品类,烤箱和炉灶的场景分类更丰富;常用烤箱占据了30.7%的市场,除此之外,内置烤箱、迷你烤箱等也接近30%市场规模大;各类炉灶约 30%,品类分布相对均匀

从趋势上看,各类烤箱炉灶产品皆呈持续上涨趋势,发展潜力巨大。

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  • 品牌市场占比

TOP10品牌占炉灶烤箱市场55.5%

TOP3 品牌分别是Gefest(俄罗斯),Weissgauff(俄罗斯),Gorenje(斯洛文尼亚), Gefest的核心品类是炉灶, Weissgauff和Gorenje则是烤箱。

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  • 价格区间分布

常用和内置烤箱核心价格带是1000-4000元,款均GMV高的价格段是中低价位和高价位;

迷你烤箱核心价格区间是200-1000元。

常用炉灶主销价格区间是1000-4000元,2000-3000元款均GMV最高;

台式炉灶核心价位是100-600元,在1000-1500元也有不小的市场,且款均GMV较高。

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  • 热销商品展示

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来源: 互联网
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